郭经理差点一口呛死，“那你说这么多干嘛？”</p>
季晟突然脸色变得认真，“我说这么多的原因只有一个，那就是告诉你，只要你从我这边下订单，不仅能够拿到全魔都最便宜的进口家电，还能免费获赠我精心策划的营销策略！能让华联商厦成为全国第一百货商城的策略！”</p>
嗯，这句话在吹牛皮。</p>
但大大提升销量可以。</p>
这句话季晟一开始就说过，但当时郭经理压根没相信，只是觉得季晟很狂妄，想听听到底怎么回事，但在刚才得知季晟不是什么无名小卒，而是上过总台新闻采访的名人，还利用总台新闻采访打广告赚了三十万，郭经理信了一半。</p>
这就是所谓的名人光环。</p>
跟情人眼里出西施一个道理，在季晟展现出“成功案例”之后，郭经理、柳志等人受到了“光环效应”影响，本能地觉得季晟有能耐，说出的话里有东西。</p>
郭经理正是受到这种影响，第一次语气客气道：“季先生，请说。”</p>
柳志等人也看出郭经理变得客气了，一个个心中佩服季晟厉害，把黄了的订单都说回来了。</p>
现在的问题是能不能说下来。</p>
柳志和高峰王健对视了一眼，想知道季晟用什么法子彻底拿下订单。</p>
季爱国、王云仓五个人也差不多情况，全都竖起了耳朵认真听。</p>
季晟这才缓缓说道：“我知道贵商厦主打产品是服饰，借着服饰带动其他商品，但请恕我说一句，贵公司的服饰没有明显优势，因为周边那三四家百货商城同样瞄准了服饰这块。”</p>
郭经理怎么可能不知道自己百货商城的情况，他赞同地再次点头道：“不错，竞争很大。”</p>
“所以……”季晟稍稍拉长了尾音，“如果贵公司这时候能够推出吸引客户眼球的东西，我相信不仅能够带动商厦里其他商品的销量，还能让主打的服饰被带动力压周边百货商城。”</p>
“吸引客户眼球的东西？”郭经理反问了句，其实他已经猜到季晟想说什么。</p>
不止是他，柳志等人也猜到了。</p>
季晟道：“没错，就是进口家电。”</p>
郭经理苦笑道：“进口家电那么贵的东西，怎么可能成为吸引客户眼球的东西？况且其他百货商城又不是不卖进口家电。”</p>
“那是因为你们没有找对路子！”季晟伸出手指在茶几上敲击了两下，发出“笃笃”的响声，“如果你们按照我说的去做，我敢保证，能在短时间内就把附近几家百货公司都压下去。”</p>
“请说。”郭经理伸手道。</p>
季晟一点点说明道：“首先，你从我手里拿货的话，能拿到全魔都最便宜的进口家电，一旦有了这些价格低廉的进口家电，贵公司就可以搞促销活动了。”</p>
“促销？”郭经理好奇道：“促销不就是打折吗？你的意思我拿了你便宜的电器打折，吸引客户？”</p>
其实说到这里郭经理已经动心了，确实，如果季晟真的是松下经销商，还能给出超低价的供货价，那么华联商厦和季晟合作的话，能够凭借家电打折吸引到不少潜在客源。</p>
柳志心里也在琢磨，如果他是郭经理也会答应。</p>
可以这么说，季晟到现在的表现在柳志郭经理心里是一个合格推销员，但还没达到优秀程度。</p>
但季晟接下来一番话让众人听得汗毛都根根竖起了！</p>
“打折只是我这份营销策略中的一部门，这是长期吸引客源的，但还不足以一下子把潜在客户的眼球都吸引过来。”</p>
季晟侃侃而谈道：“我的核心点在于哗众取宠，我们抛出一个惊天卖点，能够让楠京路附近、乃至整个魔都的人都被这个卖点炸蒙，比如说进口家电在规定期限打一折！”</p>
进口家电打一折？</p>
我特么想把你打骨折！</p>
郭经理听得脸都黑了，以为季晟在疯言疯语乱说。</p>
柳志、高峰和王健也冷汗淋漓。</p>
哪怕是季爱国、季庆、王云仓、楚钟林和周小民五个视季晟若神明的几个铁杆小弟，此刻都两眼泛黑了。</p>
就在郭经理要发作的时候，季晟一口气说了下去，“进口家电打一折，听上去很不可思议，一定会亏血本对不对？但实际上并非如此，我们首先定出打折销售的时间，第一天打九折，第二天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此类推，最后两天打一折，周期十六天，差不多半个月样子，这样的话，一个月可以举办两次留住人。”</p>
眼看郭经理柳志等人要开口提问，季晟根本不给他们说话的机会，“看起来好像最后两天买东西最优惠，是吗？事实上由于这套限售策略太让人吃惊，前期舆论效果会产生爆炸式传播，无数人会抱着猎奇的心态蜂拥而至。”</p>
他停顿了一下，“当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购得，只需要最后两天去就行，那么，我们这个营销策略最精彩的环节来了，但是，你想买的东西不一定能留到最后那两天！”</p>
郭经理什么人啊，人家专门做百货商城生意的，怎么可能听不懂季晟这个营销策略有么精妙！</p>
他甚至能够想象这招用出来之后会发生什么，第一天前来的客人不会太多，即便来了也只是看看，一会就走了，但是从第三天开始就会一大群一大群的光临，第五天打六折时客户就会像洪水般涌来开始抢购，以后连日客户爆满，当然等不到一折，规定的商品就全部卖完了。</p>
这招利用了人性弱点，别人一看商品六折了，已经觉得占了大便宜，如果这个时候不买被别人买了去回头买不到。</p>
甚至如果真的没人买，商厦这边可以请出水军，只要有第一个人带头了，后边一定会哄抢。</p>
那么，华联商厦会亏本吗？</p>
郭经理能够清楚的推断出，不会！</p>
为什么这么肯定？</p>
因为顾客纷纷急于购买自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应，商品基本在五六折的时候就全部推销出去了。</p>
而季晟供货的进口家电产品远低于市场价，五折卖出去华联商厦就不会亏本，六折还能小赚一笔。</p>
这不是最关键的，最关键的是带动其他商品销量！</p>
如此一来，怎会亏本？</p>
华联商厦只会赚得盆满钵盈！</p>
还能把附近其他百货商城的客户抢来！</p>
抢过来就算了，华联商厦长期和季晟合作的话，部分进口家电可以一直打九折八折的低价，彻底挽留住那群客户。</p>
高！</p>
这招实在太高了！</p>
此刻郭经理心服口服，也彻底相信季晟不是骗子了，很简单的道理，光这个营销策略就价值千金，骗子要是有这能耐早就借此发大财了，还用的着去冒着蹲大牢的风险去坑蒙拐骗吗？</p>
想到这，郭经理忍不住一拍桌子，砰一声响，他大声拍案叫绝道：“好！季先生这个营销方案真绝了！惊艳至极！我愿称你为最强营销大师！”</p>
柳志比较聪明，稍微听懂了一些，虽然没有郭经理理解的那么透彻，最起码稍有感悟，听完后也觉得季晟这招简直惊艳到了极点。</p>
剩下的季爱国、高峰和王健等人可就没那么懂了，他们一脸好奇看着拍案叫绝的郭经理，迫切想知道到底好在哪。</p>