第433章一文不值！</p>
一块钱？</p>
多吗？</p>
不多！</p>
但是，也绝对不少了。</p>
一家公司，通过科研、不断的尝试，在动物实验结束之后，还要开始随机对照、双盲、多中心的III期临床研究……等等！</p>
这些都是需要大量金钱来支持的。</p>
或许一款药物的价格，成本的确不高，但是在这之前投入其中的经费，绝对是一个夸张的数字。</p>
一块钱，看似很少，但是也会成为压倒一家医药公司的最后一根稻草！</p>
而关键是……</p>
陈南的这个一块钱，说到了徐永超一的底线上！</p>
这一次来，徐永超一作为武田制药公司的负责人之一，上面领导千丁玲万嘱咐的价格底线，就在这里！</p>
这就如同拍卖会一样，每一个人都有一个心理价位和底线。</p>
但是，底线是底线，期望值是期望值。</p>
徐永超也根本没有想到，这一次的谈判工作中，来了陈南！</p>
陈南的名号，早已今非昔比，在上一次和吉本东野的挑馆结束之后，早已成为了声名显赫的存在。</p>
在世界医疗圈子活跃度也是有了名气。</p>
此时的徐永超一盯着陈南，半天没有说话，他一度怀疑陈南在他们武田公司内安插了间谍！</p>
要不然，他怎么会得知这个价格呢？！</p>
一时间，徐永超一的脸色阴晴不定，看着陈南，一时间不知道该说什么。</p>
他既担心陈南这一次出口只是考验自己？</p>
也担心，陈南是真的知道了秘密。</p>
武田公司对于这一款药物的研发投入了大量的精力，现在还没有回本，能不能进入华夏的医保，纳入为医保用药，已经成了一个很重要的渠道。</p>
如果他不同意，担心陈南会拒绝。</p>
但是……如果同意，这就是底线了！</p>
而此时！</p>
看见徐永超一的脸色很难看，华夏这一边医保局的工作人员也全都傻眼了。</p>
何曼婷和谈判专家甚至有些紧张起来！</p>
他们担心徐永超一因为陈南的这一番话恼羞成怒！</p>
毕竟……</p>
四十块钱，已经超出了他们太多的心理预期了。</p>
可是现在，陈南竟然说出了39块钱的价格……</p>
这一次谈判，何曼婷身边的助手，是医保局著名的谈判专家贺高升，在历次的谈判中，贺高升绝对是高手中的高手，打过几次漂亮的仗。</p>
贺高升忍不住紧张的看了一眼陈南，面色惶恐，随后看向了徐永超一！</p>
生怕对方因为陈南的过分要求，而退出！</p>
如果这样的话，可真的是得不偿失了。</p>
其实，谈判就是这样。</p>
双方都同样存在这样一个恐惧。</p>
我们对药物有需要。</p>
对方对市场有需求。</p>
这是一个十分公平且合理的条件。</p>
就在众人紧张不安的时候。</p>
徐永超一也在忐忑惶恐。</p>
沉吟片刻之后，徐永超也看着陈南说了句：“陈教授，我们武田公司十分尊重您，对于您的科学精神和医学技能，也是敬佩有加，希望可以展开深度的合作！”</p>
“我尊重您给出的价格回报！”</p>
“但是，这样的价格，真的是超出了我的预期，我很难对您做成承诺。”</p>
“不过，秉承真挚合作的理念，我还是想要问您一句话。”</p>
“39，不还价了吧？！”</p>
徐永超一真的被陈南还价还怕了！</p>
心有余悸的问了句这样的话。</p>
“如果不还价的话，我可以找公司继续协商一下。”</p>
“如果您还继续存在这样的行为，我觉得……我们真的没有这样的必要了！”</p>
此话一出，何曼婷身边的众人，也全都傻眼了。</p>
大家根本没有想到，徐永超一竟然说出这样的一番话来。</p>
身经百战的众人都是谈判高手！</p>
听见对方这么一说，自然是知道这是有退步的。</p>
何曼婷一时间看着陈南的眼神里，多了几分震惊。</p>
这……一万块钱，真的是……物超所值啊！</p>
贺高升此时也蒙了！</p>
他们看向陈南，真的是激动的差点跳了起来。</p>
若非是这样的场合需要足够的沉稳和郑重，甚至都想开心的拥抱在一起。</p>
他娘的！</p>
一块钱啊！</p>
这要是让领导知道了，这得是多大的好事儿？</p>
这是降压药，不是其他药物。</p>
是一种刚需而且市场需求度极高的药物。</p>
一块钱，每天消耗1000万盒药物，就是一千万！</p>
一个月就是三个亿！</p>
长此以往下去，这是多少钱啊？</p>
大家都忍不住屏息凝神起来，生怕出卖内心的想法。</p>
但是，这一块钱的争夺，绝对是一件恐怖的事情……</p>
何曼婷紧张的看了一眼陈南，发现对方此时却安然的坐在椅子上，脸上哪有丝毫的紧张和忐忑？</p>
抛开其他不说，这一份气度，绝对是高手中的高手啊！</p>
领导真的是太有眼光了，请来了这样的顾问。</p>
有陈南子啊，甚至何曼婷觉得，今天这一次，能给国家省下百亿级别的开销！</p>
徐永超也看着陈南。</p>
而陈南端起茶杯，喝了一口水，不急不缓的看向何曼婷，问了句：</p>
“39元，不还价了吧？”</p>
何曼婷明显是愣了一下，但是很快回过神来：“陈主任，你说了算！”</p>
没办法！</p>
何曼婷实在是不知道该说些什么了。</p>
陈南此时直接占据了主动权了。</p>
再说了……</p>
何曼婷其实自己根本没有想到过39元这个数字。</p>
他们出发前，领导都没有想到过……更别提他们了。</p>
因此，该怎么谈？</p>
心里没谱啊！</p>
所以，索性把权利给了陈南了……</p>
陈南微微一笑：“好，我做主了！”</p>
“39元，不还价了！”</p>
“如果可以，我们马上同意进入医保！”</p>
听见这话，徐永超一连忙起身对着陈南鞠了一躬：“好，陈教授，稍等片刻！”</p>
说完，他起身匆匆离开！</p>
时间，一分一秒流逝！</p>
徐永超一出来打电话到了公司总部。</p>
此时武田制药公司总部会议室内，坐满了人，大家对于这一次的谈判工作，也是十分重视。</p>
听见电话响了起来，负责人连忙接起电话。</p>
“徐永超一，怎么样了？！”</p>
“价格什么样的？”</p>
徐永超也擦了一把汗说道：“陈南参加了这一次的会议！”</p>
“而且，他提出了CCB类药物，韩国公司的氨氯地平叶酸片……还有一款同样是ARB的药物……”</p>
“我们完全处于了下风！”</p>
“陈南对于所有国际市场的药物行情和一些科研完全了解，他的出现了，完全让我们处于被动了！”</p>
听见徐永超一的话，顿时办公室内鸦雀无声，几个董事甚至都开始流汗了！</p>
“多少钱？！”</p>
“陈南给出了多少钱？”</p>
徐永超一连忙说道：“医保局那边原本价格是40元，可是……陈南提出了39元！”</p>
“我现在不知道该怎么办，我不知道陈南是不是在我们公司安插了间谍，还是说……陈南一开始就把握了所有动向。”</p>
“39元，是他提出来的价格！”</p>
听见徐永超一的话，武田制药公司的办公室内，所有人脸色一变！</p>
纷纷对视起来！</p>
39元！</p>
底线价格！</p>
陈南是怎么知道的？</p>
办公室内，一时间，众人看着彼此，都有些怀疑。</p>
但是，这个时候，徐永超一忽然说了句：</p>
“先生，我只是怀疑！”</p>
“当然了……有没有一种可能，那就是陈南对于我们的情况太过于了解了。”</p>
“陈南也有制药公司，是不是他们的团队，已经计算出来了最终的结果？”</p>
此话一出，对方再次沉默了。</p>
良久之后……</p>
徐永超一只是听见了一声叹息，然后传来一句话：“39元，就答应下来吧！”</p>
“但是……你</p>
问一下陈南教授，为什么选择39！”</p>
挂了电话，徐永超一回到了办公室内。</p>
站起身子，主动和陈南握手：“陈南教授，我们答应了您的39元！”</p>
“合作愉快！”</p>
陈南笑着握手：“感谢武田公司，合作愉快！”</p>
一番握手之后，眼看着就要到了下一家公司了。</p>
而这个时候……</p>
徐永超一即将离开的时候，问了句：“稍等一下，陈南教授，我有个问题想要问一下。”</p>
“39元，您为什么要选择这样的价格？”</p>
陈南微微一笑：“我说是因为40块钱不好听，你相信吗？”</p>
“但是，事实如此，我们华夏很多人，不太喜欢4这个数字。”</p>
听见陈南的话，周围全场的，无论是武田公司的，还是医保局的一众工作人员，全都瞪大了眼睛。</p>
而徐永超一显然不太相信这句话，忍不住笑着离开了。</p>
临行前对着陈南竖起拇指说道：“陈教授您是我见过最厉害的医药专家！”</p>
武田制药公司的离开，让现场众人有些凌乱。</p>
贺高升忍不住说了句：“陈教授……您刚才是开玩笑呢吧？”</p>
陈南笑了笑：“没有呀！”</p>
“真的，再说了39元，不是比40元好卖吗？”</p>
何高升：……</p>
何曼婷：……</p>
众人：……</p>
……</p>
……</p>
谈判工作还得继续。</p>
医保谈判，陈南也是第一次经历，但是不得不说，真的是锱铢必较，分毫必争。</p>
这是给国家和人民争取最大的好处。</p>
没有人会松口！</p>
但是，让这一次的谈判出现因素的陈南，伴随他的出现，却出现了很大的转机！</p>
“伱好，这一款药物，据我所知，他的专利明年就到期了吧？”</p>
“到时候，会有很多家公司出现竞争。”</p>
“我觉得，8元的块钱的价格，显然是太高了！”</p>
“这样一款专利到期的药物，我们不得不慎重考虑一下。”</p>
医药公司：“……”</p>
陈南继续说道：“8元吧！”</p>
“我们也不会让你们吃亏的。”</p>
“但是，我觉得这个价格，是最为合理的。”</p>
“毕竟，虽然价格低了，但是销量选择，相对于同等产品而言，你们有着足够的竞争力。”</p>
“怎么样？”</p>
……</p>
“50元！”</p>
“不行，第一点，你们的三期临床试验结果我看了，但是在FAKSOOT的研究中，我发现了一点不足！”</p>
“你们给欧盟提交的申请中，对方对于你们肾毒性一点，存在质疑，给与了D级的标准，抱歉，我们不能答应！”</p>
“要么五十元，要么……谈判结束！”</p>
“你们考虑考虑！”</p>
何曼婷等人再次傻眼了。</p>
而对方医药公司的众人，也真的凌乱了。</p>
陈南的出现真的是打破了双方药物认知。</p>
但是，价格，真的打了下来！</p>
什么是最强带货？</p>
这他娘的才是最强带货。</p>
直接打压价格……</p>
要知道，谈判现场，是有摄像机的。</p>